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金山词霸2000和金山快译2000上市零售火暴

发布时间:2019-05-14 21:09 来源:未知 编辑:admin

  一九九年11月1日下午,金山公司在北京友谊宾馆面向媒体和经销商召开紧急的情况通报会,宣布“红色正版风暴”首批

  金山公司总经理雷军向到会的首都60余家新闻媒体透露,截止到99年11月1日,首批供应零售市场的21万套金山快译2000和金山词霸2000已在上市三天后全面脱销。 北京市场已于10月30日产品首发上市当天全面断货,上海、成都、武汉、广州、杭州、西安等城市的重点代理商也已经纷纷告急。

  由于事先绝对没有料想到市场形式如此之乐观,雷军担心全国市场零库存的现象至少会延续三天。“这场风暴来得实在是太猛烈了,以致于我们自己也未能有很好的思想准备。现在看来,我们之前对市场形式的估计似乎还显得过于保守。”“ 正版软件市场到底有多大?是到了我们整个软件产业都应该静下心来认真反思的时候了!”

  雷军在会上向没能及时拿到产品的代理商和客户表示了歉意,并向所有未能在第一时间内购买到产品的用户呼吁,请大家再进行3天的理智等待。

  金山公司宣称,将在确保产品质量更加完美的情况下尽快把第二批产品投放市场。金山公司已经在上市当天连夜召开生产扩大会,确定第二批产品的供货数量将不低于15万套,预计11月6日之后供货状况将恢复正常。

  显然,现有市场形势对金山公司兑现自己的诺言极为有利。就在一周之前,也就是99年10月21日,金山刚刚举办了一次颇具规模的“红色正版风暴”新闻发布会。当时,总经理雷军曾用极其煽情的语言向媒体宣布,金山公司将以发行两款新一代翻译软件——金山词霸2000和金山快译2000为契机,尝试挑战中国当今正版软件市场的销售极限,在百天之内通过启动28元风暴价格政策实现“百天百万套”的宏伟目标,一举刷新中国正版软件有史以来的最高零售记录。记者注意到,雷军在发言中第一次提到了软件市场会有可能因此出现“雪崩效应”。

  金山公司市场部常务副总经理王峰详细介绍了产品上市当天的辉煌战绩:仅在10月30日当天的北京市场上,金山词霸2000和金山快译2000就已经销售了2万7千套。其中北京连邦的十二个主力店面共销售5000套;当代商城销售1500套;首次公开发行软件产品的北京西单图书大楼在6个小时之内销量接近3000套,平均每分钟售出7套……在全国许多城市首次出现了顾客排起长龙购买正版软件的壮观场面。

  金山公司这次空前成功的首发活动实际销售量大大超出了金山公司自己的预计,为预计销售数量的4倍以上。由于在此之前,许多合作伙伴都建议金山放慢供货速度以观察市场动态,所以金山原订的保守目标是当月销售30万套,而从现在的情况来看,如果产品生产及时并供货到位,红色正版风暴不但不会出现大家担心的局面,甚至还有可能提前完成100万套的零售目标。

  连邦软件连锁组织副总裁李儒雄、联想电脑公司软件事业部代表郭立新、北京图书大楼业务经理郄旺以及专程赶赴北京金山公司坐等供货的上海茂立软件总经理毛建伟分别介绍了各自渠道的市场反映。连邦李儒雄说,红色正版风暴的结果将导致渠道变宽,从而进一步带动市场扩大。看到这么多伙伴都来做正版软件,连邦感到很振奋,连邦是中国最早的正版软件销售组织,正版软件市场大了,连邦的事业才会更大。北京图书大楼业务经理郄旺感慨万千地说,正版软件在书店销售如此之好令人震惊,即使包括投资1亿大做宣传的《学习的革命》一书也没有达到如此地步。看来,下决心解决了价格问题后,软件开发厂商更要把主要精力放在渠道的拓展上。

  据了解,截止目前,北京市场还暂时没有发现盗版情况,包装精美的28元正版精品软件已经很好了遏制了盗版漫无边际的泛滥。但是,在南方一些城市,金山词霸2000和金山快译2000的大规模盗版产品已经相继出现在一些电子配套市场上。金山能否打破软件盗版现象不可战胜的神话?国产软件公司与盗版制造者之间的这场市场争夺战目前还难见分晓。

  11月1日,正版软件创下了三天零售21万的记录。在中国软件业还远远没有成长出巨人的时代,在业内各方为正版软件前途命运何去何从仍争论不休的时候,金山公司采用了“大幅度价格调整、大手笔市场推广和大规模引进新渠道”等手法赢得了软件市场的满堂喝彩。行胜于言,数字将说明一切。得民心者得天下,从目前的形式来看,类似于金山词霸和金山快译的优秀消费类软件产品的市场将会进一步扩大。

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